Dans le cadre du renforcement de ses équipes, une entreprise dynamique opérant dans trois secteurs stratégiques ; le biomédical, l’informatique et l’ingénierie recrute un(e) Responsable Commercial(e).

Le/la Responsable Commercial(e) a pour mission de définir, piloter et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, renforcer la présence sur le marché et assurer la satisfaction des clients dans les secteurs biomédical, informatique et ingénierie.

MISSIONS PRINCIPALES (liste non exhaustive)

Le/la Responsable Commercial(e) a pour missions principales de :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale
• Prospecter de nouveaux clients et marchés
• Développer et fidéliser le portefeuille clients
• Identifier les opportunités d’affaires dans les différents secteurs
• Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins clients
• Participer aux appels d’offres et consultations
• Négocier les contrats et conditions commerciales
• Assurer le suivi des propositions jusqu’à la signature
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marge, objectifs)
• Analyser les résultats et proposer des actions correctives
• Assurer un reporting régulier à la Direction
• Collaborer avec les équipes techniques (biomédical, IT, ingénierie)
• Assurer la bonne compréhension des besoins clients
• Suivre l’exécution des projets commerciaux
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
• Identifier les tendances du marché
• Proposer des axes d’amélioration et d’innovation

PROFIL REQUIS

• Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent
• Avoir une expérience confirmée en développement commercial (idéalement dans un des secteurs concernés)

Compétences techniques :

• Techniques de vente et de négociation
• Gestion de portefeuille clients
• Élaboration d’offres commerciales
• Analyse des performances commerciales
• Maîtrise des outils bureautiques et CRM

Qualités personnelles :

• Leadership et esprit d’initiative
• Excellent relationnel
• Sens du résultat
• Rigueur et organisation
• Capacité d’adaptation